Cette formation vise à aider les managers commerciaux et les responsables de ventes à dynamiser et à fédérer leurs équipes autour d’objectifs communs. Elle aborde les leviers de motivation, les techniques d’animation adaptées à la force de vente et les outils de suivi pour encourager la performance et la cohésion d’équipe.
Une attestation et un e-certificat à partager sur vos réseaux sociaux !
Responsables commerciaux
Chefs d’équipes de vente
Managers souhaitant améliorer l’animation et la motivation de leurs collaborateurs
Toute personne amenée à encadrer et à piloter une équipe commerciale
Module 1 : Les fondamentaux de la motivation commerciale
Identifier les leviers de motivation propres à la force de vente
Comprendre les différentes personnalités et styles de vente
Partage d’expériences : facteurs de réussite et obstacles fréquents
Module 2 : Techniques d’animation d’équipe
Fixer des objectifs SMART et des indicateurs de performance
Organiser et animer des réunions commerciales dynamiques
Études de cas : mise en place de challenges et d’actions collectives
Module 3 : Leadership et management commercial
Adopter une posture de coach pour encourager la progression
Gérer les tensions et conflits au sein de l’équipe
Retours d’expérience et simulations de situations managériales
Module 4 : Suivi des résultats et plan d’action
Mettre en place des outils de reporting et de suivi qualitatif
Analyser les performances pour ajuster la stratégie
Élaboration d’un plan d’action personnalisé et évaluation des acquis
En remplissant le formulaire, vous receverez les informations complémentaires sur la formation par e-mail.
Cette formation vise à aider les managers commerciaux et les responsables de ventes à dynamiser et à fédérer leurs équipes autour d’objectifs communs. Elle aborde les leviers de motivation, les techniques d’animation adaptées à la force de vente et les outils de suivi pour encourager la performance et la cohésion d’équipe.
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TEMA Formation s’adapte parfaitement à vos exigence en vous proposant des formations sur mesure, en adéquation avec vos besoins et organise des séminaires thématiques en fonction de vos demandes.
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